客户经理银行市场营销专题讲座-商业银行营销和个人理财策划PPT课件

一、商业银行营销

二、个人理财策划

市场营销的基本含义

营销研究内容：7P

Marketing：发现需求/满足需求/创造需求
partition—市场细分
营销战略
（3P） position —市场定位

product—- 产品和服务
营销策略 price —– 价 格
(4 P’s)
promotion— 促 销

Case:个人（消费）信贷业务的市场细分

市场定位：position

银行定位：bank position

渠道/网点策略：place

定价策略：price

个人金融业务战略的三大转变

个人理财五部曲

如何明确个人理财目标