加强国际业务产品整合营销提高外汇中间业务收入的对策探讨

摘要：近年来，随着企业外汇收入融资途径的多样化及外汇存贷利差的逐步缩小，外汇贷款的盈利能力处于逐年降低状态。而外汇中间业务收入则随着业务量的逐年扩大、业务品种的逐年增加而增长。因此，对各大银行来说，加快占领外汇中间业务市场，增加外汇中间业务收入的途径，是非常必要的。外汇中间业务的发展对提升银行的竞争力和盈利水平具有重大意义。本文针对目前我行开展国际业务产品营销中存在的问题，提出了整合营销的策略思考。银行业必须注重国际业务产品的整合营销，塑造有本行特色的国际业务产品的整体形象；注重营销的系统性；注重客户需求，建立银企的双向沟通关系以及注重经济效益等，以提高外汇中间业务收入，最终实现外汇中间业务竞争力的提升。
关键词：国际业务 整合营销 外汇中间业务

近两年我行国际业务飞速发展，外汇中间