中级财资管理师教材案例分析-X药集团有限公司现金管理服务案例

深入把握客户需求 制定贴身金融服务方案
战胜竞争对手
——X药集团有限公司现金管理服务案例

一、业务背景
X药集团有限公司（以下简称“X药集团”）是国内特大型医药企业之一，拥有24家控股子公司，140多个销售办事处遍布全国各大中心城市，

二、业务需求

（一）建立合理的账户体系，

（五）其他需求

三、营销过程
近年来，随着其他商业银行的介入，我行面临严峻的竞争考验，尤其在

（一）适时突破、找准切入点
由于受集团下属企业不良贷款因素影响，过去我行对

（二）

（三）强化服务，巩固合作关系

四、方案设计思路及详细的服务方案

（一）客户特点及需求分析

（二）方案设计总体思路

五、项目实施成果
通过我行现金管理服务，银企双方在互惠共赢的基础上得到了全面的发展。
（一）客户收益