一笔汇款引发的营销个案

周日的下午,大厅的客户人潮渐渐退去。这时，[略]客户答道：“我要汇8000元钱到镇江，给我一张汇款单。”

我微笑着问客户：“[略]，那样可以优惠一半的手续费”。

[略]，而且现在我们办卡还有礼品送，况且现在人少，很快就办好了”。

填了一半的客户停了一下，说道：“那就办一张吧。”[略]！而且现在网上办业务还可以抽奖，大奖是笔记本电脑”。

[略]，作为大堂经理，我们应该抓住每一个营销机会，在做到因需供求的同时，尽可能地[略]，提升客户的综合贡献度和对我行的依存度。