财富客户挖掘战术与营销技法PPT讲座

财富客户挖掘战术与营销技法PPT讲座

课程提纲:

一、客户挖掘战术之基础篇——建立客户基础,寻找客户动机

二、客户挖掘战术之战术篇—— 寻找和挖掘目标客户

三、财富客户挖掘战术的实战篇——形成自己的营销模式

成功的营销人员总是问:“如何才能更好得服务于这个客户群?”

一般的营销人员总是问:“如何尽快地卖掉这些产品、完成任务?”

进入财富管理行业的营销人员必须接受这样的观点:“在财富管理服务领域获得长期无止境成功的秘密,在于把焦点集中于客户,而不是完成任务或者获取业绩。

问题一:如何定义客户?

客户是指&mdash


 

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