服务高端客户的对策与措施研究(本级业务部)

服务高端客户的对策与措施研究(本级业务部)

(长文)

当前,银行业普遍认同一个“二八定律”,即20%的客户为银行创造80%的利润。而我国商业银行和外资先进银行的差距之一,就表现在如何寻找这20%的客户并为他们提供更好的服务上。这20%的客户就是本文所指的高端客户。高端客户是各银行重点营销的对象、是相互竞争的焦点。如何巩固现有并开拓新的高端客户的市场份额是具有实际意义的研究课题。
一、甄别高端客户
(略)
二、两个大方面的措施
对高端客户的优质服务要从两大方面入手,第一是从银行自身方面,树立企业形象,创立金融服务品牌,以及银行公共关系建设;第二是针对具体客户的个性化服务措施。本章探讨第一方面的问题。
2.1金融品牌
(略)


 

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