合作、创新、共赢-银证联合营销及市场拓展ppt讲座下载

合作、创新、共赢-银证联合营销及市场拓展ppt讲座下载

课程目的
1、了解证券公司经纪业务市场营销体系的构成、营销业务市场目标的制定及实现目标的策略。
2、了解银证双方在市场营销中如何通过对客户需求的分析,最大限度的实现“一站式”对客户的开发、服务。
3、银证双方在联合营销中怎样通过科学、切合双方实际的客户市场细分,实现成功开发不同类型客户的目标。
4、 通过营销案例分析,掌握如何借助产品、营销话术、渠道等成功寻找、筛选、锁定、开发不同类型的目标客户。

2009年上半年新开户情况
未来客户市场展望
2、客户结构已从以散户为主导转为以机构为主导

国内证券业近年的典型经营模式
近几年行业出现的两种代表性经营模式:
证券行业经过


 

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