关于市场营销管理的四点建议

虽然我行各项业务在系统内及同业间均处于领先地位，但领先优势正在逐步缩小。要进一步巩固市场地位，扩大领先优势，完善市场营销管理是较好的切入点。现结合工作实践，提几点建议。

【问题一】客户经理营销职能未得到充分发挥
现状：目前，多数支行市场营销、拓展市场以行长、科长为主，客户经理仅做一些单据传递和信息沟通等简单的客户维护工作，积极性不高，客户经理作为市场开拓排头兵的作用未得到充分发挥。究其原因，主要有四个方面：
1、对客户经理的认识有偏差。大多数客户经理认为国有商业银行的客户经理就应该是这样，做好基本的客户维护和产品的初步营销就足够了，其他就是领导的事了；而行长们也认为，（略）

建议： 1、进一步完善绩效考核机制。提高考核奖励与客户经理绩效的挂钩比例，提升考核的透明度和执行的一贯性，扩