关于市场营销管理的四点建议

关于市场营销管理的四点建议

虽然我行各项业务在系统内及同业间均处于领先地位,但领先优势正在逐步缩小。要进一步巩固市场地位,扩大领先优势,完善市场营销管理是较好的切入点。现结合工作实践,提几点建议。

【问题一】客户经理营销职能未得到充分发挥
现状:目前,多数支行市场营销、拓展市场以行长、科长为主,客户经理仅做一些单据传递和信息沟通等简单的客户维护工作,积极性不高,客户经理作为市场开拓排头兵的作用未得到充分发挥。究其原因,主要有四个方面:
1、对客户经理的认识有偏差。大多数客户经理认为国有商业银行的客户经理就应该是这样,做好基本的客户维护和产品的初步营销就足够了,其他就是领导的事了;而行长们也认为,(略)

建议: 1、进一步完善绩效考核机制。提高考核奖励与客户经理绩效的挂钩比例,提升考核的透明度和执行的一贯性,扩


 

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